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稳居送礼C位
紧抓节日消费场景
男士消费者比女性消费者对香水品类展示出更明显偏好，男性不仅购买香水自用，还购置女士香水/香水套装送礼。今年6·18前10分钟，京东的香水成交额同比增长%；天猫6·18开场一小时，香水的销售同比增长97%。由于形象奢华、包装精美，香水被中国消费者视为“完美”礼物，蝉联男性“最不会送错”的情人节礼物之一。对于美妆而言，最典型的心动情景便是浪漫送礼，男性购买女性彩妆香水的件单价曲线波峰均集中在情人节、5.20、七夕节及圣诞节前后。阿里妈妈发布alimamainsight“爱的礼赠”营销洞察报告指出，超8成的男生在给心爱女生送礼时最爱送彩妆套装、唇部彩妆、香水给女生作为情人节日的礼物。２
“独特”个性追求下
小众香热度高涨
随着消费者品味日益精致化，最近几年，中国消费者对于香水的态度快速转变。他们不断探索喜欢的香型，每个人拥有几瓶香水早已成为常态。香气成为Z世代个性主见的表达。第一财经商业数据中心（CBNData）联合天猫国际美妆发布《Z世代趋势美妆消费洞察报告》指出，Z世代拒绝街香，积极寻香试香，寻找属于自己的“独特”。Z世代更在乎香气与自我气质的完美匹配，苦寻小众独特的那份香气，小众香水线上搜索热度显著提升。同时，由于香水礼盒囊括多种香型产品，Z世代三年来在香水礼盒的消费不断提升，乐于在不断寻香试香的过程中找到合适自己的香水。从香水行业的上游到下游，都在向小众香水市场倾斜。小众品牌迎合了消费者对独特香气和个性风格的追求，在中国消费者中越来越受欢迎。在追求特立独行、个性化购物体验的千禧一代消费者的推动下，小众沙龙香水市场会以更快的速度增长。3
中性香、果香走俏
“无性别香水”流行
CBNData《Z世代趋势美妆消费洞察报告》发现，相较其他代际消费者，年轻的Z世代们更钟情于低调中性的香型，偏好古龙、茶香和草木香。消费者体验洞察公司Revuze发现，年上半年，消费者对甜香和果香型香水的兴趣增加，在全球封锁期间尤其更是暴增。在适应居家隔离生活方式新常态之际，人们想用更甜美的香水来回味花园或公园的气息。Revuze称，年，橡木和雪松等木质调香水的“声音份额”达到0.33%，较年的0.26%上升26%。同样，所有的果香调香水的声音份额增加了16%，份额同比大幅上涨的香水包括：柑橘、桃、鸢尾、香子兰、樱桃。更值得一提的是，曾经，香水一直按性别分类，而如今，男女性别差异被淡化，“中性风”开始盛行。在香水品类上，开始流行男香女用，中性香水的清新和独特也被更多的人选择和接受，男女通用的香水在中国市场越来越流行。4
可持续风刮进香水界
天然香料引